लक्ष्य

मैक्सिको में संचालन के साथ दवा उद्योग में प्रभावी ढंग से और उत्कृष्ट विपणन कार्य करता है।


कार्यक्रम के लाभ

  • आप रणनीतियों, रणनीति और कार्य योजनाओं को विकसित करने के लिए आवश्यक आधार प्राप्त करेंगे जो बेहतर केंद्रित, अधिक लाभदायक और अधिक व्यावसायिक दायरे हैं।
  • आप दवा बाजार, इसकी चुनौतियों और अवसरों के रुझानों और चुनौतियों की स्पष्ट समझ विकसित करेंगे।
  • आप राष्ट्रीय दवा क्षेत्र के मुख्य कलाकारों द्वारा निभाई गई भूमिका और संबंधित वाणिज्यिक प्रक्रिया के विभिन्न चरणों में उनकी बातचीत का ज्ञान प्राप्त करेंगे।
  • आपको संख्यात्मक औजारों का एक प्रभावी प्रबंधन प्राप्त होगा जो आपको परियोजनाओं का आकलन करने और लाभप्रद रणनीतियों का प्रस्ताव देने की अनुमति देगा।
  • आप विपणन और बिक्री सहायता क्षेत्रों की संभावनाओं के साथ-साथ उनमें से अधिकतर लाभ प्राप्त करने की संभावना के बारे में एक अलग, आधुनिक और व्यावहारिक दृष्टि सीखेंगे।
  • विपणन की रणनीतिक योजना के विस्तार के लिए, आप दवा बाजार की रणनीतिक दृष्टि प्राप्त करेंगे।


निर्देशित करने के लिए

प्रशासन, चिकित्सा, संचार और संबंधित क्षेत्रों में स्नातक, साथ ही किसी भी प्रकार की विशेषता वाले डॉक्टर।


कार्यक्रम की सामग्री

फार्मास्युटिकल मार्केटिंग में डिप्लोमा में नौ मॉड्यूल होते हैं, जो कुल मिलाकर 13 9 घंटे का अध्ययन करते हैं।

मॉड्यूल 1. प्रोपेडिय्यूटिक्स और फार्मास्यूटिकल मार्केटिंग का निदान (20 घंटे)

  • फार्मास्युटिकल मार्केटिंग (एमएफ) बनाम विपणन के अन्य रूपों।
  • म्यूचुअल फंड के लिए एप्लाइड अर्थशास्त्र की बुनियादी बातों।
  • वर्तमान स्थिति और जैविक-दवा व्यापार की संभावनाओं।
  • मैक्सिकन स्वास्थ्य प्रणाली और व्यापार के अवसरों।
  • सामान्य बाजार की गतिशीलता की भूमिका।
  • दवा आवेग बाजार।
  • बाजार पहुंच और सरकारी बिक्री।
  • दवाओं की बिक्री में रणनीति और व्यापार मॉडल।
  • विभाजन-लक्ष्य निर्धारण-पोजिशनिंग एक्सिस।
  • उत्पाद और ब्रांड: विज्ञान, वादा और म्यूचुअल फंड में सच्चाई।
  • म्यूचुअल फंड में विश्लेषण और नियोजन मॉडल।
  • मामले विश्लेषण।

मॉड्यूल 2. फार्मास्युटिकल उद्योग में वाणिज्यिक खुफिया (20 घंटे)

  • वाणिज्यिक खुफिया फार्मा की व्यावहारिक परिभाषा।
  • सूचना, विश्लेषण और संभावना के स्रोत।
  • योग्यता और मात्रात्मक विश्लेषण।
  • बाजार अनुसंधान की प्रक्रिया।
  • एक संक्षिप्त की परिभाषा, उद्देश्य और तैयारी।
  • एड होक स्टडीज बनाम निरंतर अनुसंधान।
  • सीआरएम और सीईएम रणनीतियों।
  • दवा उद्योग के मुख्य लेखापरीक्षा: निजी बाजार, सरकार और ओटीसी, दायरे और सीमाएं।
  • निर्णय लेने के लिए रिपोर्ट की व्याख्या के लिए कार्यशाला।
  • सामरिक विपणन योजना में जानकारी का उपयोग।

मॉड्यूल 3. बिक्री बल प्रभावशीलता (एसएफई) (10 घंटे)

  • प्रोमोशनल ग्रिल, प्रतिनिधि तुल्यता और आवाज की हिस्सेदारी।
  • आकार और बिक्री बल की तैनाती (तैनाती)।
  • बिक्री बल को स्वचालित।
  • प्रभावी उपयोग और सीआरएम की शक्ति।
  • प्रदर्शन माप।
  • मॉडल और प्रोत्साहन योजनाएं।

मॉड्यूल 4. बिक्री के बिंदु के वितरण और प्रबंधन की रणनीतियां (10 घंटे)

  • मूल्य श्रृंखला।
  • पुश-पुल रणनीतियों।
  • चैनल भागीदारों के प्रदर्शन और प्रदर्शन के लिए।
  • मूल्य-मात्रा अनुकूलन।
  • बिक्री का बिंदु; प्रथाओं, प्रवृत्तियों और चुनौतियों।
  • मूल्य उत्पन्न करें: पारंपरिक से अभिनव तक।
  • डीटीसी संचार का नया आयाम।
  • PVAs।

मॉड्यूल 5. फार्मास्युटिकल मार्केटिंग के लिए वित्त (15 घंटे)

  • फार्मास्यूटिकल बिजनेस में वित्त और विपणन।
  • पैसा, जोखिम और प्रतिफल का मूल्य।
  • विश्लेषण और म्यूचुअल फंड में वित्तीय बयान की व्याख्या।
  • पी के प्रबंधन के लिए चुने गए विषय
  • निष्पादन संकेतकों (KPIs)।
  • परियोजना मूल्यांकन और निर्णय लेने।
  • बजट अनुमानों और पूर्वानुमान (पूर्वानुमान)।
  • दवाइयों के मूल्य निर्धारण।
  • मामले विश्लेषण।
  • व्यापार सिम्युलेटर कार्यशाला।

मॉड्यूल 6. एमएफ के लिए चिकित्सा सहायता मुद्दे (8 घंटे)

  • चिकित्सा क्षेत्र विपणन समर्थन की भूमिका।
  • नैदानिक ​​अध्ययन।
  • Pharmacoeconomics।
  • फामार्कोविजिलेंस।
  • प्रचार सामग्री के लिए मुख्य तत्व।

मॉड्यूल 7. नियामक और कानूनी मामलों (16 घंटे)

  • विनियामक मामलों क्षेत्र की सहायक भूमिका।
  • उत्पाद पंजीकरण और रिकॉर्ड के लिए संशोधन।
  • पंजीकरण रणनीतियों।
  • प्रचार सामग्री का अनुमोदन।
  • विज्ञापन अभियानों के प्रबंधन।
  • कानूनी क्षेत्र की सहायक भूमिका।
  • विपणन और दवा उद्योग में बिक्री गतिविधि के लिए कानूनी ढांचा।
  • बौद्धिक संपदा, पेटेंट और ट्रेडमार्क।
  • पदोन्नति के लिए आचार संहिता।
  • भ्रष्टाचार और अनुपालन की रोकथाम

मॉड्यूल 8. एमएफ और डिजिटल मार्केटिंग में ब्रांड बिल्डिंग (20 घंटे)

  • ब्रांड निर्माण।
  • ब्रांडों की शक्ति।
  • ब्रांडिंग तत्वों।
  • ब्रांड सार।
  • ब्रांडिंग और दवा विज्ञापन।
  • क्रिएटिव एजेंसियों का योगदान।
  • संक्षिप्त रूप और निशान की सामग्री।
  • एक अभियान का विकास।
  • प्रचार टुकड़े का विकास।
  • विज्ञापन चैनलों और मल्टी चैनल रणनीति।
  • घटनाक्रम और सम्मेलनों।
  • डिजिटल विपणन।
  • आदतें और मेक्सिको में और स्वास्थ्य में इंटरनेट का उपयोग करता है।
  • डिजिटल रणनीति और उसके तत्वों।
  • ब्लॉग, माइक्रो साइटों, ब्लॉग और घटनाओं।
  • मोबाइल अनुप्रयोगों।
  • ई-विस्तृतीकरण।
  • मापन और डेटा।
  • सामाजिक नेटवर्क और सामग्री डिजाइन।
  • एसईओ और SEM।
  • डिजिटल में रुझान।
  • सामुदायिक प्रबंधन।

मॉड्यूल 9. विपणन और विपणन योजना की रणनीतिक योजना (20 घंटे)

  • योजना की प्रक्रिया और सामरिक, सामरिक और परिचालन स्तर।
  • विश्लेषण और नियोजन मॉडल का उपयोग (मॉड्यूल 1 में संशोधित: पोर्टर, एएनएसओएफएफ, 3 सी, इत्यादि)
  • निर्धारण और मूल्य निर्धारण रणनीतियों।
  • विपणन योजना: संरचना, तत्व और विकास।
  • अंतिम रिपोर्ट
प्रोग्राम पढ़ाया गया:
  • स्पेनिश

देखो 3 ज्यदा विषय से Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial) »

अंतिम अक्टूबर 29, 2018 अद्यतन.
यह कोर्स है कैम्पस आधारित
Duration
139 घंटे
आंशिक समय
पुरा समय
Price
57,400 MXN
अन्य